推廣落地頁也叫著陸頁,一般為宣傳品牌或產(chǎn)品制作的單頁,用于投放網(wǎng)絡推廣時使用。落地頁的形式有很多,有的行業(yè)是一張長圖,有的是公司介紹,還有的是用文字故事引起用戶共鳴,無論哪種形式,想要讓一個從來不知道你產(chǎn)品的人對你的產(chǎn)品感興趣,從文案到設計都要仔細斟酌。
首先我們來看看,一個完整的落地頁需要包含的五大要素:
A.關鍵賣點:根據(jù)產(chǎn)品自身的特點摘取出產(chǎn)品關鍵賣點,以用戶角度撰寫文案。
B.視覺影響:通過設計稿讓客戶對我們產(chǎn)生一個好的印象,并牢牢記住我們。
D.社會證言:公司資質(zhì)和獲獎情況,或者與知名企業(yè)的合作案例,增加與用戶之間的信任感。
E.行動號召:要給用戶提供購買或咨詢的指引。
落地頁設計是一個系統(tǒng)工程,落地頁的質(zhì)量與推廣KPI有直接的關系,需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化才能達到更好的產(chǎn)出效果,AB測試是檢驗落地頁不同創(chuàng)意哪個效果最好的有效手段。不同創(chuàng)意在同一時間同一地點同一人群進行投放,將訪問人群進行均分,看哪個落地頁的轉化更高,就決定用哪個創(chuàng)意。
在平時AB測試及落地頁優(yōu)化的過程中,一般我們需要對以下數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析:
A.落地頁流量和質(zhì)量分析
對于流量較大而跳出率高的落地頁需要重點分析原因,一般我們會保留跳出率低的落地頁,這樣說明用戶在落地頁停留時間長,被轉化的機會也教大。
B.各個頁面的流失率
上一個頁面到下一個頁面用戶流失率,若有一個頁面有大量用戶流失,說明該頁面存在進入障礙或者文案需要進行優(yōu)化。
C.按鈕轉化
點擊按鈕轉化為實際購買或者到站人數(shù)的比率。
D.UV轉化
進入落地頁的獨立用戶轉化為實際購買或者到站人數(shù)的比率。
E.廣告流量與落地頁分析
如果廣告創(chuàng)意和落地頁不符合也會導致落地頁跳出率偏高,這樣的話就要推廣大大們優(yōu)化他們的推廣標題。
為了提高落地頁轉化,我們建議企業(yè)可以選定效果較好的一版本進行優(yōu)化,在優(yōu)化時每次只更改一個點,然后與原頁面進行AB測試,這樣對比查看數(shù)據(jù),就能檢驗優(yōu)化方向是否正確。