網(wǎng)站具備營(yíng)銷功能,首先要具備說(shuō)服力!網(wǎng)站在企業(yè)中充當(dāng)著一個(gè)線上銷售經(jīng)理的角色,有說(shuō)服力的銷售人員才能成交更多的客戶。
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)展示企業(yè)實(shí)力,增加說(shuō)服力,要使用站點(diǎn)內(nèi)的元素合理配合來(lái)實(shí)現(xiàn)。
推廣為網(wǎng)站帶來(lái)的每一個(gè)訪客都有自己對(duì)企業(yè)或信息的期望值,比如購(gòu)買同一款產(chǎn)品,大家關(guān)注的可能有價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)、個(gè)性定制、企業(yè)證書(shū)、成功案例、產(chǎn)品口碑等,每個(gè)訪客的關(guān)注點(diǎn)都不完全相同。
網(wǎng)站上有很多元素,如:文字、圖片、音頻、視頻、或交互動(dòng)畫(huà)等??赡苣硞€(gè)元素正好和訪客期望值吻合,所以,網(wǎng)站由于某個(gè)元素就可能為企業(yè)帶來(lái)一筆訂單。我們要分析潛在客戶,對(duì)客戶做針對(duì)性的呈現(xiàn)。
理想的狀態(tài)下是把客戶關(guān)注點(diǎn)按類劃分,根據(jù)潛在客戶分組單獨(dú)制作做落地頁(yè)面,當(dāng)訪客進(jìn)入我們網(wǎng)站針對(duì)型的去展現(xiàn)。具體操作方式比如我們可以針對(duì)投放渠道、人群、目標(biāo)搜索詞等因素,使用在創(chuàng)意標(biāo)題和落地頁(yè)。如果關(guān)注點(diǎn)或分組過(guò)多,很明顯剛才的方式實(shí)現(xiàn)會(huì)有困難,這種情況下要想把整體轉(zhuǎn)化率提高,則需要呈現(xiàn)關(guān)注點(diǎn)較多的內(nèi)容。
總之,不管任何行業(yè)任何產(chǎn)品,我們首先要確保用戶打開(kāi)我們的網(wǎng)站,讓他輕而易舉的就能了解我們的產(chǎn)品、品牌、優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要讓客戶在短時(shí)間內(nèi)對(duì)我們產(chǎn)生信任,通過(guò)文案或活動(dòng)讓用戶產(chǎn)生向我們咨詢的沖動(dòng)。不同的行業(yè),不同的產(chǎn)品,客戶關(guān)注點(diǎn)不同,如何通過(guò)網(wǎng)站元素合理配合來(lái)吸引客戶成交轉(zhuǎn)化,這需要我們研究理論加上不停的實(shí)踐和完善。